ما هو تسويق المحتوى – استراتيجيات تسويق المحتوى

تسويق المحتوى للشركات الناشئة يعتبر موجه لكافة المسوقين، ولأصحاب تلك الشركات على وجه الخصوص، فعن طريق ذلك الدليل سوف تجد الكثير من الإرشادات والأفكار التسويقية التي تمكنك من تحقيق ازدهار كبير في فترة وجيزة، فهو يركز على التسويق الإلكتروني؛ لأنه ضروري للغاية وتكلفته ليست باهظة، وهناك العديد من الأفكار المثالية والمؤشرات التي تناسب أهدافك التسويقية.

تسويق المحتوى

نعرض لكم دليلًا شاملًا عن طريقة تسويق المحتوى لكافة الشركات الناشئة، ونعرض جميع الأفكار التسويقية التي تمكنك من الازدهار والنمو وبتكلفة مناسبة، يتمثل شرح التسويق فيما يأتي:

• التسويق يعد مبارزة للعديد من الشركات الناشئة، كما أن ميزانية التسويق محدودة وليست كافية لبدء ذلك التحدي.
• توجد العديد من العقبات التي تواجه تلك الشركات في بدايتها، وتتمثل في قلة الدعم المادي من الراعي أو المسوق الإلكتروني أو أي وكالة إعلانية ممولة.
• دليل تسويق محتوى الشركات الناشئة يتم توجيهه إلى كافة المسوقين الإلكترونيين، وأصحاب الشركات الساعين وراء تولي تلك المهمة وما تشمله من خدمات ومنتجات خاصة.
• يختلف منهج التسويق باختلاف القواعد والأساسيات المتبعة كطرح معلومات هامة لأصحاب الشركات، وتجنب الأخطاء والترويج المثالي.

اقرأ المزيد: شركات استثمار حلال من خلال الانترنت في اوروبا | investment

كيفية التسويق لشركتك الناشئة

التسويق يتم وصفه على أنه منهج غير مباشر مذهل يوسع الآفاق، الإطار الذي يضم فكرة تسويق المحتوى للشركات الناشئة يتمحور في الخطوات التالية:

1. تقسيم السوق الخاص بشركتك، وتلك واحدة من الخطوات الضرورية لأصحاب الأعمال التجارية على وجه الخصوص.
2. اختيار الشريحة المناسبة لشركتك وإعداد شخصية العميل.
3. تقديم المنتجات بجودة كبيرة يعد شرط أساسي في نجاح أي شركة ناشئة، وقد يؤثر بالسلب في حالة تقديم جودة أقل ولذلك ينبغي مواجهة الصعاب وتجنب الضغوطات.
4. إعداد شخصية العميل بشكل احترافي تخيلي؛ لأنها ستساعدك على فهم جمهورك المستهدف بشكل أوضح، تعد ضرورية لكافة أفكار التسويق.
5. تعمل منظمات التسويق على خلق عدد كبير من الشخصيات المختلفة، ورسم أهداف خاصة لهم وطرح خدمات تتناسب مع كل شخصية.

الأهداف التسويقية الخاصة بشركتك الناشئة

يجب عليك تحديد هدفك قبل البدء في التخطيط، فالأهداف تختلف من مؤسسة لأخرى، وقد تتمثل فيما يلي:

• الرغبة في تحقيق أكبر قدر ممكن من العائد المادي؛ للنمو والتقدم للأمام، يشير هذا إلى أن الهدف التسويقي هو حصد معدل مبيعات كبير.
• الاستحواذ على أكبر نسبة من السوق، يشير هذا إلى أن الهدف التسويقي هو كسب عدد كبير من العملاء.
• الحصول على شعبية كبيرة، والهدف التسويقي هنا يتمثل في الحصول على تقييم وتفاعل كبير.
• تساهم جميع الأهداف التسويقية بشكل كبير في خلق أفكار تسويقية فعالة ومثالية للشركة الخاصة بك، بواسطتها تتمكن من رصد نجاح شركتك من عدمه.
• يتوجب وضع مؤشرات الأداء التي تناسب جميع الأهداف التسويقية الخاصة بشركتك الناشئة، تعتبر مصدر ضروري في تسويق محتوى شركتك.
• يمكنك من خلال تلك المؤشرات أن ترصد نجاح الحملة الإعلانية، كما ينبغي تحديد أهداف الشركة حتى يتم اختيار مؤشرات أداء ملائمة، تسويق محتوى الشركة بشكل مثالي.
• إذا كان هدف شركتك هو حصد شعبية كبيرة والشهرة الكبيرة فتشير حينها مؤشرات الأداء إلى Engagement, Shares, Virality Rate Reach,
• تتمحور مؤشرات الأداء في حالة السعي وراء تحقيق معدل مبيعات كبير حول Monthly Sales Growth, Lead-to-Sale, Average Cost Per Lead

أساسيات تسويق محتوى الشركات الناشئة

تحتاج الكثير من الشركات الناشئة إلى إصدار مواقع إلكترونية خاصة بتسويق المنتجات، وعرض كافة الخدمات، وتتمثل تلك الأساسيات فيما يلي:

• إتاحة نماذج تسويقية مميزة مثل محركات البحث SEO، والتسويق عن طريق محركات البحث SEM.
• تحسين محركات البحث تعد خطوة تسويقية ضرورية للكثير من الأعمال التي يتم فيها البحث عن منتجات الشركة والخدمات المتاحة.
• Email Marketing يعد فعال وغير شائع في البلاد العربية، حيث مكنت العديد من الأنشطة التجارية من تحقيق معدل نجاح وفاعلية كبير في الآونة الأخيرة.
• القدرة على صناعة رابط من نوع مميز بينك وبين كافة العملاء، تستطيع أن تجذب عدد كبير من الأشخاص الجدد بواسطة معرفة القليل من البيانات الخاصة بهم عبر موقعك الإلكتروني.
• يعتبر تسويق محتوى الشركات بالعمولة مصدر تسويقي هام، يتمثل في الاتفاق مع مسوق العمولة لدعم ترويج منتجاتك في مقابل حصولك على عائد مادي وتوفير نسبة أرباح خاصة له.
• يلزم تحديد ميزانية التسويق، وهي الجزء الضروري لاختيار قنوات تسويق جيدة.

استراتيجيات تسويق المحتوى

يتوجب عليك إنشاء قائمة بريد إلكتروني قبل أن تقوم بعرض منتجك، ويمكنك الاطلاع على الاستراتيجيات الهامة من الموقع التالي marketinginsidergroup.com أو الاطلاع على السطور الآتية:

• إنشاء قائمة بريد إلكتروني.
• تقديم الكثير من العروض المميزة.
• إتاحة ميزة  إرسال رسائل تحفيزية للعميل؛ لشراء المنتج فور نزوله.
• توفير ميزة الاشتراك المجاني لفترة محدودة؛ لتحفيز كافة العملاء على الشراء، واللعب على الوتر الخاص بكل عميل، وسد ثغرة طموحه وزيادة معدل الربح.
• السماح لكافة العملاء بأن يكونوا جزء من عملية التسويق، هذا الأمر يسبب نجاح العملية التسويقية بشكل كبير، ومن أبرز الأمثلة على ذلك كتابة محتوى به علامتك التجارية.
• دفع بعض الأموال للعملاء مقابل الاشتراك في خدمة ما، أو طلب عرض معين، ذلك يؤدي إلى تحقيق النمو السريع.
• إيجاد شركاء من علامات تجارية مختلفة، وتعاون الشركات الناشئة مع تلك العلامات التجارية يؤدي إلى تسويق محتوى الشركة بشكل ناجح والحصول على عائد مشترك.
• استخدام وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة كداعم لعملية تسويق محتوى شركتك، عن طريق نشر تريند مميز لعلامتك التجارية؛ لزيادة النمو وزيادة عدد العملاء، وكسب ثقتهم.

https://www.youtube.com/watch?v=IvMkqI2CaX4

ما هي محاذاة المبيعات

يعتبر التسويق التجاري أمر هام؛ لعرض كافة المنتجات الخاصة بالشركات الناشئة، حيث يتم المواءمة بين فرق التسويق والمبيعات في الشركة؛ لزيادة الكفاءة وتحسينها، ولتحقيق معدل ربح كبير، تتمثل محاذاة المبيعات فيما يلي:

• العائد الأعلى يحاذي أقسام المبيعات والتسويق الخاصة، يقدم عوائد أكبر من تسويق محتوى الشركات الأخرى.
• الميزة التنافسية تفيد الكثير من الشركات التي تمتلك فرق مبيعات وتسويق احترافي يعتمد على استراتيجية خاصة ومثالية للغاية.
• فرق المبيعات الخاصة بشركتك يجب أن تتواكب مع نموذج التسويق بشكل محكم، تؤدي المواءمة الخاطئة إلى حدوث خلل في أقسامك، تنخفض إنتاجية المبيعات.

نصائح هامة للتسويق في شركتك الناشئة

لا تقم بالتسويق للجميع؛ لأن ذلك أمر خاطئ وشائع بين الكثير من أصحاب الشركات الناشئة، حيث يقومون بعمل تسويق شامل بغرض الربح الكثير، تتمثل تلك النصائح فيما يأتي:

• بدء العملية التسويقية قبل طرح شركتك الناشئة وقبل أن تقوم بالعمل على المنتج أو توفير الخدمات.
• يعد ذلك المنتج من المصادر الهامة والضرورية التي يتم تسويقها لجميع العملاء وحصد Feedbacks  عن طريقهم بشكل سلس وبسيط للغاية.
• التعرف على ردود الفعل المحتملة من جميع العملاء على المنتج، يجب عليك إتاحة كافة التعديلات الخاصة بمنتجاتك، وإضافة بعض اللمسات الفنية على الخدمات المطروحة.
• لا تسلط تركيزك الكلي على التسويق فقط، ينبغي عليك أن تهتم بخدمة العملاء وكافة الخدمات التي يلزم توفيرها عقب عملية البيع.
• إتاحة جميع الخدمات المميزة.
• تجنب الأمور المزعجة ذات القيود التي تتسبب في رحيل العملاء.
• الاهتمام الكلي بقسم خدمة العملاء.
• السعي الدائم وراء كسب ثقة العملاء وتلبية جميع المتطلبات.
• العمل على تسويق محتوى مثالي دون النظر إلى العائد المادي.
• التركيز على العلاقات العامة PR والتي تهملها العديد من الشركات الناشئة، فذلك القسم الضروري، فهو مصدر كبير للتوغل في سوق الأعمال وحصد الأموال الهائلة.

اقرأ أيضًا: أهداف ومفهوم الاستثمار المالي | Cryptocurrency

تسويق المحتوى للشركات الناشئة ليس بالأمر السهل وسوف تجد بعض الصعوبات في بداية الأمر، تتمثل أبرز الأهداف التسويقية في تحقيق نسبة ربح كبيرة في وقت قصير أو الحصول على شعبية هائلة، التسويق عبر البريد الإلكتروني يعتبر أمر هام للنمو التسويقي الفعال، تسعى بعض الشركات وراء الحصول على ربح سريع عبر تقديم  أموال كاش وهدايا قيمة.

وختامًا لهذا المقال فقد تناولنا تسويق المحتوى للشركات بصورة توضيحية، يمكنك متابعة فقرات المقال لدراسة الموضوع بشكل أكبر.